Invloed - overtuigen psychologie onderhandelen

Afleveringen

• 12: Ontdek het geheim van meester onderhandelaar George van Houtem.

  Luister

  Feb 24 2018

  Hoe komt het dat sommige mensen alles voor elkaar krijgen en jij maar blijft zwoegen? Wat maakt dat de één zo gemakkelijk een draagvlak krijgt voor zijn ideeën en jij niet? Welk mysterieus “iets” hebben deze mensen wat jij mist? Waarom lijkt het zo ongrijpbaar? Zijn deze mensen zo veel slimmer dan jij? Hebben ze meer talent? Nee. Jij bent simpel weg in het duister gehouden. Het meeste van wat jij hebt geleerd om vooruit te komen in het leven klopt niet. Ik zal je een geheim vertellen. Het hebben van visie en talent is niet genoeg. Je weet dat je anderen moet kunnen overtuigen. Alleen de manier waarop je dat voor elkaar krijgt is anders dan je had gedacht. Gelukkig is er een manier om jezelf de kunst van het overtuigen gemakkelijk eigen te maken. Je zult merken dat alles gemakkelijker gaat. Straks denk je terug aan dit moment en vraag je je af hoe je het ooit zonder hebt gedaan. George van Houtem is auteur van de besteller De dirty tricks van het onderhandelen en het nieuwe boek ‘Onderhandelen als het heet wordt‘. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden en -technieken. Holland Consulting Group Elephant Road Denkproducties     ...more

  Link Aflevering

• 11: De meest krachtige beïnvloedingstechniek die je kunt leren. Sarah Gagestein framingspecialist.

  Luister

  Sep 05 2017

  Hoe beïnvloed je de geest van miljoenen mensen? Hoe zorg je dat de bevolking van een land met je meegaat? Er is één methode die alle anderen compleet wegvaagt. Een methode die gebruikt wordt door meester beïnvloeders zoals Donald Trump en Elon Musk. Welke methode is dit? De methode van framing. Vandaag praat ik met Sarah Gagestein, framingspecialist en taalstrateeg. Ze helpt onder andere het Ministerie van Defensie, D66, Ministerie van Algemene Zaken en Rijkswaterstaat. Ook is ze auteur van de boeken “Denk niet aan een roze olifant” en “Harder praten helpt niet“. Verder geeft zij ook masterclasses aan de top van Nederland via onder andere denkproducties. Hoe zou het zijn om ook miljoenen mensen te kunnen beïnvloeden? Luister en ontdek. Taalstrategie.nl Denkproducties   ...more

  Link Aflevering

• 10: Hoe onderhandel je over miljarden met de Nederlandse grootbanken?

  Luister

  Aug 21 2017

  Professioneel onderhandelaar Frank Wijn van Heldergeld.nl helpt ondernemingen om miljoenen te besparen. In deze aflevering hoor je zijn complete strategie. Uiteraard moet je hier wel lef voor hebben. Linkjes:  Helder geld Frankwijn.wordpress.com/

  Link Aflevering

• 9: Onderhandelen | Deep into the specifics of negotiating with Kwame Christian

  Luister

  Aug 18 2017

  Kwame is a lawyer, top negotiator and host of the “Negotiate Anything podcast”.  In this episodes we go into the specifics. Links: Americannegotiationinstitute.com

  Link Aflevering

• 8: Onderhandelen | Hoe krijg je alles wat je wil met onderhandelcoach Jeanette de Haas

  Luister

  Aug 18 2017

  Jeanette de Haas helpt ondernemers om beter te onderhandelen zodat ze meer verdienen en stevig hun belangen kunnen verdedigen. Linkjes: Onderhandelcoach.com

  Link Aflevering

• 7: Win ieder debat met internationaal kampioen debatteren Jeroen Heun

  Luister

  Jun 16 2017

  Hoe zorg je dat je boodschap overkomt? Hoe verdedig je jezelf tegen slechte argumenten? Jeroen Heun is kampioen debatteren en geeft diverse trainingen op het gebied van debatteren, overtuigen en communiceren.  Dit doet hij onder andere via Debatrix. Ik hou van praktische adviezen en in dit gesprek leer je precies hoe je ieder debat kunt winnen. Waarschuwing! Je gaat wel twijfelen aan de waarheid. Je leert namelijk hoe je argumenten kunt verzinnen voor ieder standpunt. Het maakt niet uit of je het wel of niet eens bent met de stelling. Je leert : -Wat is debatteren wel en niet. -Wat zijn de kenmerken van een goed debat. -Wat zijn de grootste fouten. -Waarom werkt de debatstijl van Trump zo goed. -Uit welke elementen bestaat een goed debat. -Wat gaat er fout in politieke debatten. -Wat doe je wanneer de ander “vals” speelt? Hier vast een voorproefje. Bij iedere stelling zijn er drie vragen die je moet beantwoorden. Wat is het probleem? Je moet aantonen wat er mis is. Waarom is jouw voorstel de beste oplossing? Wat zijn de gevolgen van jouw oplossing? Aan ieder voorstel kleven zowel voor als nadelen. Maakt niet de fout door het niet over de nadelen te hebben. Je wilt aantonen dat jouw oplossing de beste is. Dat wil zeggen dat de voordelen groter zijn dan de nadelen. Jeroen legt dit systeem uit met twee voorbeelden. De muur van Trump en het vondelingenluik. Rara is hij voor of tegen? Wat als iemand je woorden verdraait? Blijf dicht bij de kern waar het wel om gaat. “Nee dat willen wij niet, wij willen dat ………” Stap ook niet in de valkuil om jezelf te gaan verdedigen. Draai het om en vraag aan de ander waarom hij denkt dat je dit wil doen.  Vaak zit er een zorg achter. Deze moet je boven tafel krijgen. De energie van het gesprek zal veranderen omdat je begrip toont. Wat als je alles perfect hebt uitgelegd maar je idee komt nog steeds niet over? Vaak gaat het niet om de uitleg. Vaak gaat het om een ander referentiekader. Ik denk “het is waar” op basis van een aanname en de ander denkt “het is niet waar” op basis van een aanname.  Hoe kom je erachter wat die aanname is van de ander? Stel vragen. Het fundament van ieder goed gesprek begint bij het begrijpen van die ander. Luister naar de aflevering voor een heldere uitleg van Jeroen. Dit is meteen toepasbaar. Wil je meer van dit soort afleveringen? Geen probleem, binnenkort praat ik met de grootste onderhandelaar van Nederland. Link: Debatrix Schrijf je in en mis geen afleveringen meer. [optin_box style=”10″ alignment=”center” email_field=”email” email_default=”email address” integration_type=”mailchimp” welcome_email=”Y” list=”a3c10d217b” name_required=”N” opm_packages=””][optin_box_field name=”headline”]Here’s The Headline For The Box[/optin_box_field][optin_box_field name=”paragraph”][/optin_box_field][optin_box_field name=”privacy”][/optin_box_field][optin_box_field name=”top_color”]undefined[/optin_box_field][optin_box_button type=”0″ button_below=”Y”]Kom maar op![/optin_box_button] [/optin_box]     Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier. Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin. Al geluisterd ? Laat dan hier een review achter en vertel wat voor jou het allerbeste advies was. Enjoy! ...more

  Link Aflevering

• 6: Hoe krijg je daadwerkelijk invloed? Toponderhandelaar Rick de Jong over het machtsspel binnen organisaties.

  Luister

  Apr 17 2017

  Deze aflevering is interessant voor iedereen die beter wil leren onderhandelen. Het speelveld is dit keer de organisatie en de ondernemingsraad, maar de spelregels gelden overal. Rick de Jong is eigenaar van RdJ Training & ORganisatie Advies  en heeft als missie “Zorgen dat ondernemingsraden invloed krijgen op belangrijke besluiten zodat zij ‘echt’ iets kunnen betekenen voor hun collega’s en de organisatie.”   Je komt voor het eerst in een ondernemingsraad en opeens zit je aan tafel met de directie. Het gaat over grote belangen, verschillende machtsvelden. Er is een hiërarchische verhouding. Hoe ga je hiermee om?  Rick heeft ruime ervaring in het begeleiden van ondernemingsraden en alle strategieën en tactieken die daarbij horen. Je krijgt veel praktijkvoorbeelden en een kijkje achter de schermen over hoe onderhandelingen daadwerkelijk verlopen. Onder andere in deze aflevering:  -Hoe ga je om met intimidaties? -Wanneer begint het onderhandelen daadwerkelijk? -Wat is één van de belangrijkste troeven van de OR, maar die bijna niet wordt benut omdat nauwelijks niemand ervan weet? -Hoe ga je om met weerstand van de directie? -Hoe maak je een strategie? Linkjes: http://rdja.nl/ Schrijf je in en mis geen afleveringen meer. [optin_box style=”10″ alignment=”center” email_field=”email” email_default=”email address” integration_type=”mailchimp” welcome_email=”Y” list=”a3c10d217b” name_required=”N” opm_packages=””][optin_box_field name=”headline”]Here’s The Headline For The Box[/optin_box_field][optin_box_field name=”paragraph”][/optin_box_field][optin_box_field name=”privacy”][/optin_box_field][optin_box_field name=”top_color”]undefined[/optin_box_field][optin_box_button type=”0″ button_below=”Y”]Kom maar op![/optin_box_button] [/optin_box]     Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier. Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin. Al geluisterd ? Laat dan hier een review achter en vertel wat voor jou het allerbeste advies was. Enjoy! ...more

  Link Aflevering

• 5: Beïnvloedingstechnieken van Mediapsycholoog en Chief Psychology Officer Mischa Coster

  Luister

  Apr 04 2017

  Mischa Coster is gedragsexpert en meester in de kunst van het beïnvloeden. Hij wordt vaak gevraagd als expert op radio en televisie voor programma’s als BNR, Radar en de De wereld draait door. Binnen zijn onderneming Greymatters is hij de Chief Psychology Officer en helpt hij bedrijven om hun doelgroep zowel online als offline te beïnvloeden. Wil je leren hoe jij verandering teweeg kan brengen in je onderneming, hoe je het beste anderen kunt beïnvloeden? Luister dan meteen naar de uitzending. http://www.mischacoster.com/ http://www.greymatters.nl/ Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier. Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin. Al geluisterd ? Laat dan hier een review achter en vertel wat voor jou het allerbeste advies was. Enjoy! ...more

  Link Aflevering

• 4: Neuromarketing | De toekomst van Neuromarketing met Carla Nagel, directrice van het NMSBA (Neuromarketing Science and Business Association)

  Luister

  Mar 14 2017

  Voor iedereen met een diepe interesse in Neuromarketing. Carla is directrice van het NMSBA  (Neuromarketing Science and Business Association) wat Neuromarketing wereldwijd promoot.  Ze organiseert diverse events zoals het Neuromarketing World Forum ( 29-31 maart 2017 in Londen) en het Shopper Brain Conference ( 22-23 juni Chicago). Daarnaast kun je lid worden van de community om op de hoogte te blijven van de nieuwste innovaties. Blijf op de hoogte van alle aflevering en schrijf je hier in. Laat een review achter in iTunes en laat weten wie je te gast wil zien in de volgende afleveringen. ...more

  Link Aflevering

• 3: Neuromarketing | Wat zijn onze verborgen drijfveren. Gedragseconoom Eva van den Broek onthult de waarheid

  Luister

  Feb 15 2017

  Hoe zorg je dat mensen meer kopen in een supermarkt? Wetenschappers laten niets meer aan het toeval over. In laboratoria worden talloze experimenten gedaan om ervoor te zorgen dat je op onbewust  niveau van alles in je winkelwagen stopt.  Zijn we in staat op ons hier tegen te verzetten of zijn we machteloos? Eva van den Broek op sciencepalooza.nl

  Link Aflevering

• 2: Neuromarketing – De Braingineers nemen een kijkje in je onderbewuste met de nieuwste technieken.

  Luister

  Feb 06 2017

  De nieuwe podcast INVLOED. Roderick Reichenbach is Neuropsycholoog en co-founder van Braingineers. Braingineers is een succesvol neuromarketing onderzoeksbureau. Ze kijken met verschillende meetinstrumenten naar het onbewuste gedrag van consumenten. In hun portfolio hebben ze klanten als Transavia, Vodafoon Auping, Albert Heijn, Rabobank en de Staatsloterij. De website van Braingineers.  

  Link Aflevering

• 1: Neuromarketing – The Persuasion Artists van Studiostt met Tim Zuidgeest

  Luister

  Feb 02 2017

  95% van onze beslissingen maken we onbewust.  Neuromarketeers  maken gebruik van technieken zoals EEG Scans, Eye tracking en Biometrics  om te kijken hoe wij die onbewuste keuzes maken. Een omzetstijging van 54% behalen is hun niet vreemd. Op de site van StudioSTT lees je diverse casussen met geweldige resultaten. Tim Zuidgeest is expert op het gebied van Neuromarketing en neemt je mee in deze bijzondere wereld. Je zal je verbazen over hoe goed ze jouw gedrag kunnen sturen en voor je kunnen bepalen welke keuzes je maakt. Dit is aflevering 1 van de nieuwe podcast “Invloed”. Heb je interesse in meer van dit soort afleveringen? Laat een review achter in iTunes of stuur een mail naar alex(at)ondernemerspassie.nl. Studiostt.nl www.newneuromarketing.com www.sttresearch.nl ...more

  Link Aflevering