PodNL is gratis maar niet goedkoop. Wil je ons steunen? Neem dan je...

Podcast

Salesbazen

Josef Stevens en Bas Resink in gesprek met de top van de commerciële wereld in Nederland. We gaan op zoek naar het geheim van sales en salesmanagement.

Afleveringen

  • Marketing voor Sales - Tino, Jon, Dharminder

    Nov 29 2021

    Rondetafel met de directeuren van Druktemaker, Kbaal en Bitpuma. We spreken over de basis van een Linkedinprofiel, authenticiteit op social media, het verkopen van niet tastbare producten en verdienmodellen die uitsterven. Starring: Tino Kerdijk, Jon Ruigrok, Dharminder Biharie.  

  • #13 Patrick van Dommelen - Nowy Styl

    Nov 29 2021

    Onze salesbaas van vandaag zwaaide 13 jaar de scepter bij Xerox als Country Manager Benelux en werkt nu bij de grootste kantoormeubelenleverancier van Europa. We praten over diversiteit in salesteams, het verschil in sales van kopieermachines en kantoormeubilair en zijn adviezen voor sales in de toekomst.

  • #12 Thijs Visser - Orange Cyberdefense

    Nov 22 2021

    Sales begint bij Nee. Je begint met niets en aan het eind heb je een partnership. Over alles wat daartussen gebeurt gaat mijn gesprek met de salesdirecteur van een bedrijf dat is gespecialiseerd in de cybersecurity. Digitale inbrekers buiten de deur houden dus.   Met zijn scherpe geest heeft hij als commerciele leider een handvol startups naar de top van hun markt gebracht. Daarbij kun je denken aan bedrijven als Videobutler, Kinly en ZIVVER. Een jaar geleden heeft hij de overstap gemaakt naa...more

  • #11 Effy Shkuri - The Next Sales

    Nov 15 2021

    Onze salesbaas van vandaag stond 14 jaar aan het roer van Silverside, een bedrijf dat digitaal samenwerken binnen bedrijven organiseert. Hij besloot in juli 2019 om zijn aandelen te verkopen en te verhuizen naar Israel. Hij had alle vrijheid in de wereld en vond als bij toeval zijn nieuwe passie: video voor salesmensen.  Samen met zijn broer zette hij The Next Sales op, om organisaties te helpen bij het inzetten van video bij klantcommunicatie. In dit interview deelt hij zijn verhaal en nog bela...more

  • #10 Liz Luyben - Smalltalk Survival

    Nov 08 2021

    Onze salesbaas van vandaag heeft van kletsen haar beroep gemaakt. Ze is geen koffiejuffrouw, maar daar zou ze wel heel goed in zijn. Ze begon haar salescarriere als blogger en vertaler en rolde de sales in als verkoper van bier aan Chinezen en spreekt ze spreekt ook een aardig woordje Chinees. Wist jij wat "Ik hou van jou" in het Chinees is? Ik ook niet, maar na het beluisteren van deze podcast zul je het weten.   Maar even serieus. Deze lollige tante is de co-auteur van een bestseller over S...more

  • #09 Martin Koopman - SC Heerenveen

    Nov 01 2021

    Deze man maakte de overstap van het bedrijfsleven naar het betaald voetbal en heeft een staat van dienst waar je u tegen zegt. Hij geeft al sinds 1992 leiding aan salesorganisaties en je kunt hem zien als een van die supersuccesvolle zakenmensen die Nederland rijk is.   Als je voor hem werkt moet je altijd aan staan. Want ook in je vrije tijd vertegenwoordig je zijn club. De term Champions Leage spelen is hier helemaal op zijn plaats. Hij is een nuchtere, gepassioneerde en bovenal commerciele...more

  • #08 Pieter de Ruijter - Paragon

    Oct 11 2021

    Onze salesbaas van vandaag ziet sales als topsport. Groeien, plannen maken, fouten maken en elke dag een beetje beter worden. Groeien is houden wat je hebt en afpakken wat nog niet van jou is. Ik denk dat elke concurrent zal sidderen als hij deze uitspraak hoort. En terecht. Hij begon zijn carriere in de verkoopschool van Oce en was salesmanager bij Bruijnzeel, hij weet dus hoe je potloden verkoopt. Hij was salesdirecteur bij PostNL en DSV Logistics. En tegenwoordig is hij eindverantwoordelijk v...more

  • #07 Peter Exmann - Technische Unie

    Oct 04 2021

    Onze salesbaas van vandaag vindt dat een verkoper iets anders moet doen dan alleen maar je 'koffer leeglullen'. Hij is de divisiemanager van een van de grootste technische groothandels in Nederland. Hij gaf in totaal meer dan 20 jaar leiding aan de sales bij  technologiebedrijven als Omron en Schneider Electric. We praten met hem over een stijl van verkopen die we misschien vergeten zijn: zijn zoals je bent. Dat past hij toe bij zowel accountmanagers als bij salesmanagers en als je echt weet wie...more

  • #06 Erik Imming - Youvia

    Sep 26 2021

    Onze salesbaas van vandaag is de meester van de advertentieverkoop en de online marketingcampagnes. Hij werkte meer dan 15 jaar bij het bedrijf dat we kunnen beschouwen als de bakermat van search marketing.   Nadat hij in 2005 zijn parketvloerenbedrijf had verkocht begon hij als key accountmanager bij Gouden Gids. Dat heeft maar kort geduurd, want het management wilde hem al gauw als salesmanager inzetten. Hij vertelt in dit persoonlijke interview wat zijn kijk is op kopen en verkopen, het ve...more

  • #05 Manon Wijnhoven - Infoland

    Aug 23 2021

    Onze salesbaas van vandaag maakt een perfecte saus van klantbenadering en customer succes. Dat doet ze met een team van verkopers, consultants en engineers en die werken allemaal samen als een familie! Ze studeerde Marketing Management aan de Universiteit van Tilburg, haalde haar certificaten in Verandermanagement en Coachend Leiderschap in vier maanden en geeft nu leiding aan het New Business team van een softwarebedrijf dat verantwoordelijk is voor het incidentmanagement van 90% van alle zieke...more

  • #04 Wilco Slabbekoorn - Nets Group

    Jul 30 2021

    Wilco Slabbekoorn is net zeven weken binnen bij een nieuwe salesorganisatie en staat aan de vooravond van een integratie met een beursgenoteerd bedrijf. Deze fintech specialist bij uitstek zat in het management bij onder andere Experian, Worldpay en Arvato en is nu opgetrommeld voor de integratie van alle salesactiviteiten van een van de grootste spelers op gebied van online betalingsverkeer. Welke dat is, dat kan ie nog niet zeggen, maar dat het een monsterklus is, dat is zeker.  Hij praat met ...more

  • #03 Marco Visser - Brunel

    Jul 21 2021

    Onze salesbaas van vandaag helpt IT professionals om de architect van hun carriere te worden. Dat doet hij met een salesforce van 50 man in de business van detachering. Hij legt uit waarom je niet te snel de volgende stap moet maken als accountmanager en wat er zo leuk is aan het salesvak. Een van zijn belangrijkste legends is Mashuba, en wie Mashuba is, dat zal je verbazen. Het mooiste wat je kun worden is jezelf en met passie kom je in dit vak het allerverst.

  • #02 Kaja Wolffers - Amazon Prime Video

    Jul 16 2021

    Onze salesbaas van vandaag is heeft meer dan 10 jaar films en series verkocht aan de grote tv zenders. Hij weet dus als geen ander hoe je een complex idee in simpele woorden kunt uitleggen.   Als je denkt dat dit interview anders is, komt dat doordat ik de volle dertig minuten ademloos naar deze man heb geluisterd. Hij vertelt ons wat de meest effectieve post op social media is, hoe je iemand emotioneel kan raken met je product en waarom het belangrijk is dat je soms kan zeggen dat je je eige...more

  • # 01 Marcel Dijkstra - Daisycon

    Jun 29 2021

    Onze salesbaas van vandaag is de godfather of sales, tenminste binnen zijn eigen organisatie. Hij bouwde de sales van een online marketingbedrijf van de grond af op en geeft hier al 13 jaar leiding aan. Samen met de co-founders zette hij een voortvarend bedrijf op in de Performance Based Online Marketing oftewel ze verdienen geld aan de kliks die jij en ik doen op de advertenties van producten als Amazon Prime, Vattenfal, en Benneton via een netwerk van meer dan 32.000 parnterwebsites.   We he...more

  • #25 Richard Verbree - Luxxor

    May 17 2021

    Onze salesbaas van vandaag kun je gerust mister Energy noemen, hij adviseert het Ministerie van Ecomonische zaken voor de topsector Energie, werkt aan missiegedreven innovatieprogrammas voor de gebouwde omgeving en is vice voorzitter van de Nederlandse verwarmingsindustrie. Hij stond aan de wieg van de ontwikkeling van de warmtepomp en hij beschrijft voor ons in detail hoe het proces van productontwikkeling tot aan de levering aan de eindklant in zijn werk gaat. De accountmanagers die voor hem ...more

  • #24 Bart Overtoom - Findio

    May 12 2021

    Onze salesbaas van vandaag ziet klanten als vrienden. Dat doet hij als directeur van een financiële dienstverlener. Hij was in staat om samen met zijn leveranciers een innovatieve propositie in de markt te zetten, waarmee hij grote spelers als Tesla wist te binden. Hij vertelt over zakelijk leiderschap en over het goede gevoel bij de klant, maar ook over zijn grootste zakelijke succes: het introduceren van Voice over IP bij KPN. Hij was onder meer Programma manager Internet communicatie en Direc...more

  • #23 Dharminder Biharie - Bizzmodell

    May 05 2021

    Onze salesbaas van vandaag heeft een eigen bedrijf in de advisering van salesorganisaties. En hij heeft een eigen podcast. Zijn missie als accountmanager bij Xerox Nederland was duidelijk: Jij moet zorgen dat onze klanten tevreden blijven. Tegenwoordig geeft hij webinars over sales en over leiderschap. Hij studeerde onder andere bij Willem Verbeke over de toepassingen van neuroscience en daar kwam hij er achter dat sales niet in je DNA terug te vinden is. Hij heeft het over het manipulatieve ge...more

  • #22 Sharita Boon - DPG Recruitment

    Apr 30 2021

    Onze salesbaas van vandaag is verantwoordelijk voor een commerciële organisatie van 65 mensen die zich bezig houden met sales, marketing en de client success management en het eerste wat ze doet als ze opstaat is de cijfers checken. Maar mensen aansturen vraagt om finesse. Ze praat over de balans tussen verbinden en resultaten behalen, de combinatie van masculien en feminien gedrag en over de meest opwindende momenten in haar carrière. Ze is de belichaming van sales in kapitale letters, met een...more

  • #21 Rogier van Lieshout - Rittal

    Apr 27 2021

    Korting geven kan iedereen… maar om marge te maken, moet je een totaaloplossing verkopen. Dat zegt onze salesbaas van vandaag. Hij klom op vanuit vertegenwoordiger tot salesdirecteur en tegenwoordig staat hij aan de top bij de marktleider in kasten voor industriële apparatuur. Zijn vader leerde hem de juiste balans tussen sociaal doen en zakelijk blijven. Met zijn 53 jaar heeft hij heel wat meegemaakt. Zo ontsnapte hij aan een zekere vriesdood in de sneeuw van Oekraïne en deed zaken met klanten...more

  • #20 Judith Tolk - Telindus

    Apr 15 2021

    Onze salesbaas van vandaag spreekt over de rol van emoties in salesproces. In een gesprek, maar zelfs bij het schrijven van offertes en aanbestedingen! Ze geeft leiding aan een groot IT bedrijf en ze heeft haar salesprocessen beter ingeregeld dan de meeste salesbazen die ik tot nu toe heb gesproken. Voor haar staat het succes van de klant voorop en dat is ook het succes van haar accountmanagers. Ze vertelt over social selling en over een bijzondere manier om aan nieuwe leads te komen en ze legt...more

  • #19 Josef Stevens - Sales Legends B.V.

    Apr 12 2021

    Hij is de founder van de Salesbazen Podcast. Hij claimt ieder probleem in het verkoopvak op te kunnen lossen. Hij heeft alle know-how in huis om te analyseren, concretiseren en te adviseren. Met zijn 'autobiografisch' geheugen maakt hij gebruik van de werken van meer dan 30 legends binnen het salesvak, Hij is de salestrainer die zegt dat de ideale verkoopmethode niet bestaat. Hij is de wandelende salesencyclopedie, de salesarchitect voor iedere organisatie, de ondernemende Groninger! Josef werd ...more

  • #18 Emile Schouwstra - Uniserver

    Mar 30 2021

    Onze salesbaas van vandaag zet even de wereld op z'n kop. Hij zegt: Je kunt meer verkopen door niet te verkopen. En na 30 minuten was ik er wel achter wat hij bedoelt. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat de motoren achter alle online diensten blijven draaien. En zoals Max Verstappen niet kan rijden zonder motor, zo kunnen IT-bedrijven inmiddels niet meer zonder zijn datacenters. We praten niet met Amazon, of met Microsoft, al beginnen zijn ogen te sprankelen als ik hem daarmee vergelijk. Nee, dit is e...more

  • #17 Anjo Alders en Wouter Hoek - Domus Dela

    Mar 30 2021

    Onze salesbaas van vandaag heeft ons uitgenodigd in haar leuke establishment in het hartje van Eindhoven. In een oud klooster om precies te zijn. En ik was onder de indruk van de magie van zo'n gebouw. Het gesprek ging over sales, maar ik waande me in een andere tijd. Als je met deze salesdame in hart en nieren praat vergeet je tijd en ruimte. En dat doet ze ook met haar klanten. Als betovering een salesstrategie was, zou zij het hebben uitgevonden. Dit is de salesbaas die nog denkt aan kaartje...more

  • #16 Ben van der Burg - Triple

    Mar 19 2021

    Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendheid door zijn optreden op BNR nieuwsradio en de podcast De Technoloog. Hij zegt zelf dat hij niet veel talenten heeft, maar wij dichten hem graag de belangrijkste kenmerken van een salesbaas toe: enthou...more

  • #15 Gerbert Jan Valk - LInden IT

    Mar 18 2021

    Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij moeilijk vond was netwerken. En daarom besloot hij zich daarin te ontwikkelen. Hij pakte dat meteen serieus aan. Hij meldde zich aan bij netwerkclubs om er beter in te worden. Twee koffieochtenden in de week en twee avond...more

  • #14 Jeroen Stabel - ACES Direct

    Feb 28 2021

    Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´stil zijn als de klant praat´ heeft hij deze zaken gemaakt tot de sleutels van hun succes gemaakt. Hij werkte onder andere bij Copaco en Sessense.      Sales Legends is een adviesbureau dat salespro...more

  • #13 Werner Ghitti - Heras

    Feb 28 2021

    Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren.  Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.com   Auteurs: Josef Stevens en Bas Resink Telefoon: 085-2011105 Website: www.saleslegends.nl

  • #12 Peter Deege - Sunbeam BV

    Feb 16 2021

    Peter Deege is een grootmeester in de markt van zonne-energie. Hij studeerde Industriële Automatisering aan de Hogeschool van Utrecht en maakte al vrij jong de stap naar het salesmanagement. En na 20 jaar in deze branche weet hij als geen ander hoe je de zon kan laten schijnen in een salesorganisatie.   Hij draaide aan de knoppen bij bedrijven als Ecostream, Solease en Solar Edge, maar sinds kort staat hij aan het hoofd een bedrijf met unlimited potential. Hier is de one and only mister Keep ...more

  • #11 Niels Wintraaken - Canon Nederland

    Dec 15 2020

    Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing? Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een salesbaas die altijd vol gas geeft, de gevierde man die zijn hart heeft verkocht aan het bedrijf dat alles, maar dan ook alles doet op gebied van documentmanagent en imaging. De man die altijd tegen zijn accountmanag...more

  • #10 Marc van den Berg - Sharp Benelux

    Dec 14 2020

    Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol in bleek was zijn voorgenomen sabbatical, waar hij zijn pure zelf hoopte te ontdekken. Die brak hij na vijf maanden af om te doen wat hij eigenlijk al die jaren was geworden. Salesbaas van 's morgens vroeg tot 's avonds l...more

  • #09 Maarten van der Velden - Multicopy Nederland

    Dec 09 2020

    Hij begon als maker van tijdschriften, verkocht  informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor ondernemers. Aan de top van deze zeer gevarieerde salesfamilie zit een doorgewinterde veteraan die een salesorganisatie van 350 mensen inspireert om nog meer te verkopen. Hij is de specialist in omzetgr...more

  • #08 Chiel den Dunnen - Consolit

    Nov 30 2020

    Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Tijdens die vroege leerschool heeft hij dingen geleerd die hij tot op de dag van vandaag nog gebruikt: Elke Nee brengt je dichter bij een Ja, en bouw e...more

  • #07 Erik Dasselaar - De Bezige Bij

    Nov 24 2020

    Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof. Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is degene die er samen met zijn team voor zorgt dat de boeken die jij leest op het juiste moment in de ...more

  • #06 Leon Brull - Rensa Ventilatie

    Nov 15 2020

    Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.   Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op een dag kwam hij erachter dat het hem ook wel leuk om commercieel bezig te zijn. Dat vond zijn baas niet. Je hebt het niet in je, vergeet het maar. Bleek dat even anders!   Hij nam ontslag en ging b...more

  • #05 Roy Fuijk - Royal Ahrend

    Nov 09 2020

    Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.   Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. En dat hij weet hoe je mensen moet besturen is ons wel duidelijk geworden.   Hij is niet tevreden met de resultaten van vandaag. "Always change a winning t...more

  • #04 Bram Derks - Zwager Koffie

    Oct 16 2020

    Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.   Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de grond te stampen. En hij vertelde me waarom hij zijn vrouw moest leren hoe ze haar koffie uit moest spu...more

  • #03 Marco van Naarden - Cathay Pacific

    Oct 15 2020

    Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding. Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaartconcern. Hij leert zijn accountmanagers wat service is, en het verkopen van klantbeleving. Ze moete...more

  • #02 Rogier Duin - Incentro

    Oct 13 2020

    Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de eerste webwinkels van Nederland. Dat maakt hem een van de voorlopers in het e-commerce landschap van Nederland. Misschien is hij wel de Steve Wozniac van de Lage Landen. Hij is in ieder geval een van de drijvende krachten ac...more

  • #01 Rob de Louw - CBC Nederland

    Oct 12 2020

    Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbazen, legendes van de lage landen Aflevering: Rob de Louw - CBC Nederland Muziek: Jeremy Ebell 06-...more